Финансијски усисивач у регионима. Објашњавам своје мишљење

Рећи ћу вам о ситуацији коју сам посматрао током последњих осам година мог рада на пољу продаје грађевинског материјала у нашем граду. Повезан са продајом боја и лакова (лакирање материјала). Радим као регионални менаџер у једном од саставних ентитета Руске Федерације у Источном Сибиру, у компанији која производи лакирање материјала (у три категорије цена). Покушаћу да пренесем, како кажу, ситуацију изнутра.

Као било који менаџер, ја имам одговорност да испуним продајне циљеве и повећам продају својих брендова. У свим каналима продаје. Али у малопродаји током последње 2-3 године у граду није отворена ниједна новоградња (у регионима исти, али постоји другачији разлог). Напротив, многе тачке су се затвориле од доласка грађевинских хипермаркета.

Раније сам водио само једног партнера компаније више од 30 малопродаја продавнице. Сада је преостало укупно не више од 10. Жељезарија се затвара. То у већој мери повезујем са чињеницом да су се у нашем милионском граду отворила три грађевинска хипермаркета (монопол једне марке). У плану је изградња четврте.

Становници су овде сипали куповину. Погодно: асортиман је огроман, све је на једном месту. Почетне цене су испод тржишних. Хипермаркет је цивилизован. Не као нека радња. Иако су раније у граду постојали и мали грађевински супермаркети. У европском делу, савезни ланци већ дуго заузимају велики део продајног тржишта. У источном Сибиру су се утврдили тек недавно.

И, са таквим одливом купаца из малих продавница у близини куће, ови последњи су на ивици опстанка. Локални грађевински хипермаркет није могао да се такмичи са овом мрежом и морао је да се преквалификује у тржни центар, дистрибуирајући малопродајни простор за изнајмљивање малим продавницама са другачијим фокусом. Тржишна економија, шта радити. Ко је најјачи на тржишту, победио је. Реците, и шта није у реду - нисам рекао ништа посебно. Не правите закључке ...

Предлажем да мало дубље сагледам ову ситуацију, али са друге стране. Тачно ћу вам рећи које недостатке видим не само код локалних играча (продавница) и произвођача у овој ситуацији.

Одлив финансија из региона

Сви највећи ланци грађевинских хипермаркета су у власништву страног капитала. Добит иде у иностранство. Да, овде се плаћају неки порези, отварају се радна места. Али замислите колико је радних места изгубљено због затварања малих продавница кућних потрепштина! И од промета трговине у локалним радњама сви порези и добит остали су у граду.

Једно време су ми се јако свиделе информације које је Глеб Тјурин говорио на својим предавањима. На прстима је објаснио зашто су такве стране мреже зле за регионе. Управо због чињенице да купци у њима остављају своја средства, а ланци чак купују робу у другим регионима, регион се финансијски празни. Локалне куповине су или минималне или по ценама са врло великим попустом. Слушајте, препоручујем.

Глеб је дао пример да је, боравећи у САД, наишао на ситуацију: постоје локалне власти малих градова, разумевајући овај механизам, једноставно им ниједна компанија није смела да граде велике супермаркете, чак ни од тога градовима. Схватили су да ће се у супротном економија и живот града срушити. Локално становништво, власници малих радњи и продавница остаће без посла и мораће да оду у велики град. Осим тога, град ће постати сиромашнији ако велика продавница није локална.

Новац из земље износе не само у коферима велики привредници, већ и радници мигранти и туристи. Али мало људи говори о тако цивилизованом, у оквиру тржишне економије, извлачењу средстава из земље.

Нажалост, наше власти и влада не виде овај механизам. И то су темељи економије. Ако дође до прилива финансија у регион, људи у региону ће живети боље. Чак и ако 10-50 људи почне да гради кућу за себе, то ће повући ланац финансијске прерасподеле, а део средстава ће и даље остати у региону. Како задржати читав обим таквог финансијског ланца? Без развоја локалних, посебно малих произвођача, то је немогуће. Сада мале продавнице такође купују робу од савезних добављача. Али у мрежама овај „усисивач“ делује јаче, у већем обиму.

Квалитет робе

Ми као произвођач материјала за боје и лакове радимо са неколико ланаца грађевинских хипермаркета широм земље. Али из ове мреже, која је монополистички присутна у нашем граду, изашли смо 2012. године. А све због чињенице да бисмо након само неколико година рада с њима морали у лименке сипати сасвим другу боју, нижег квалитета, смањујући трошкове и задржавајући минималну маржу. Као резултат, покварили би своје име и бренд.

И многи предузимају такав корак ради одржавања рада са мрежама, одржавања обима производње. Авај, све ово иде у правцу смањења квалитета. Оваква ситуација у мрежама је иста и у осталим категоријама робе. Тако је и у ланцима исхране. Ово је тржишни тренд. Утолико пре у позадини смањења потрошачке активности.

Ова грађевинска мрежа има своје брендове које купују директно из Кине. Цена економског сегмента, али са добрим квалитетом за овај сегмент. Нико не гарантује да ће тако и остати.

Не разумем зашто максимално истиснути добављаче, повећавајући ионако не малу маржу мреже? Људи ће и даље ићи у хипермаркет чак и по не најнижим ценама, стварајући редове на шалтерима. Или је таква стратегија: истиснути све из једног добављача и прећи на другог? Јер да ли ће увек бити неко ко жели да ради са мрежом? Али по коју цену за произвођача и квалитет робе!

Са сигурношћу могу да кажем да ако купите производ у грађевинском хипермаркету у нашем граду и буде идентичан у другој продавници, они ће бити различитог квалитета са истом амбалажом и моделом. Заправо, ово је превара, али то се може доказати само контролном куповином и лабораторијским испитивањима. Чак и ако се то уради, регулаторна тела ће моћи да их казне малим (у обиму њихове трговине) новчаним казнама или да уопште не реагују. Локалне продавнице су то разумеле и не раде са већином брендова на листи производа који су присутни у ланцима.

Од купаца сам чуо доста жалби на квалитет. Могу да испричам пуно прича. За многе купце чак није тајна да квалитет робе у грађевинским хипермаркетима нашег града не одговара цени. Али људи и даље одлазе и купују. То се дешава, и ја такође. Али зато што је згодан и квалитет се губи у позадини. Главна ствар је асортиман и цене! Иако цене више нису такве и разликују се од осталих продавница. Осим најпопуларнијих позиција: попут гипс картона, гипса, причвршћивача.

Да бисте извршили поправке од висококвалитетних материјала, мораћете да путујете у специјализоване продавнице плочица, тапета, водовода. И идеално, и расути грађевински материјал за куповину негде другде. Понављам: пишем о ситуацији у нашем граду. Тамо где нема дисконт хипермаркета, ситуација са квалитетом робе вероватно није иста.

Али мислим да је слична ситуација у многим градовима земље. Већина њих је одавно затворила мале малопродајне хардверске продавнице. мреже су им раније долазиле. Ово је национални проблем. То је један од разлога зашто се становништво у регионима тако лоше финансира. Финансијски „усисивач“ у трговини делује овако.

***

Фотографије су преузете из отворених извора, са Иандек-а. Слике

претплатити се на канал, додајте га у обележиваче прегледача (Цтрл + Д). Пуно је занимљивих информација.