Напомене за градитеље: како водити посао без проблема

Створено уз подршку ФОРУМХОУСЕ

Многи људи су навикли да верују да грађевински посао не може постојати без потешкоћа. То приписују огромној конкуренцији и ограниченим могућностима за мала предузећа у нашој земљи. - недостатак нормалног кредитирања, пореског оптерећења, великог броја регулаторних и надзорних тела. Али на овом тржишту је могуће успешно радити и такав пример ћемо размотрити данас.

Павел Тсолбиков, извођач ФОРУМХОУСЕ размене недавно завршио моју следећу поруџбину - УСХП за кућу од 145 кв. м. Рад је текао уобичајено, квалитет и услови су испуњени, купац је задовољан. Па, у чему је тајна посла без проблема? Хајде да схватимо!

Укратко о поруџбини

Уз пријаву је стигла Размене, где је међу десетак одговора купац одабрао Павела. Разлог су, према речима самог клијента, добри одговори, примери рада, прихватљиви трошкови, детаљна процена. Купац је захтевао изоловану шведску плочу од 145 квадратних метара. м за двоспратну кућу. Укупан буџет је до 750 хиљада. рубаља.

Павлов тим је приступио послу и на време довршио објекат. У објекту се све одвијало према стандардно разрађеној шеми:

• копање јаме и засипање песком;
• постављање дренаже и канализације;
• поравнање јастука и уградња Л-блокова у пројектни положај;
• постављање првог слоја изолације ЕПСП;
• дистрибуција цеви за снабдевање хладном и топлом водом;
• постављање другог слоја изолације од ЕПС-а;
• полагање цеви за подно грејање и плетење мреже;
• прихватање бетона, фуговање површине;
• уградња оборинске воде и израда изолованог слепог подручја.

Посао је завршен, обрачун је завршен, купац је задовољан, а извођач се шаље на следећи објекат.

Одакле су наредбе?

Главни извор поруџбина је ФОРУМХОУСЕ размена, са којим, према Павлу, долази 60% свих пријава. Остатак поруџбина долази на основу препорука претходних клијената. Огромна већина објеката, а то је 90%, налази се у Московској области. То је због велике потражње за УСБ-ом у главном граду. И сам Павел живи у Тверу, али мора да ради ван родног краја - ово је вероватно једини недостатак његовог рада.

Специјализација

Павел је особа која ради једно - УСХП, али то ради савршено добро. Овај резултат се постиже одбацивањем свестраности и „хватањем“ било којих поруџбина како бисте зарадили новац. Ово пружа стратешку предност да останете испред свих.

Прво, постаје могуће планирати рокове - једном објекту треба највише месец дана. Друго, поступци тима се усавршавају, што повећава квалитет рада и елиминише непријатна изненађења: на пример, заборавили су да извуку извод из канализације, али су се сетили након изливања бетон. Треће, темељно познавање материјала, што такође утиче на исход рада. Четврто, лавовски део потенцијалних проблема је болно познат, унапред предвиђен и решен у фази договора.

На пример, Павел традиционално поставља технолошку дренажу без дробљеног камена - ово је приближно исто у смислу трошкова, а много дуже у погледу животног века. Чињеница је да је проблематично пронаћи чисти шљунак за дренажу, а ако га ипак користите, дренажа ће брзо престати да функционише. Чак су и ови аргументи у разговору са потенцијалним клијентом понекад довољни да клијент не тражи друге извођаче.

Уска специјализација гаранција је високог професионализма, који купац, како кажу, може осетити километар даље. Потенцијални клијент не жели проблеме и приликом избора извођача фокусира се на своје искуство и професионалност. Павел без оклевања одговара на сва питања купца, која је он поставио или ће тек поставити. То је један од фактора да се тиму увек обезбеди посао.

Зашто УВБ?

Избор је пао на УВБ због чињенице да је производ релативно нов, а конкуренција на овом тржишту није тако велика као, на пример, код тракастих темеља. Због својих јасних предности, производ стиче популарност, тржиште се шири, што гарантује дугорочни рад и ширење пословања. А због производљивости и сложености УСБ-а, не уговара се сваки добављач.

И финансијска страна питања изгледа добро - просечан рачун за плаћање грађевинских услуга за производњу УСП је 350-400 хиљада рубаља. Чак и ако узмемо у обзир изнајмљивање возила и станова за рад на удаљеним локацијама, тим од троје људи уопште није лош. Узимајући у обзир сталну потражњу за овом врстом конструкције, то је профитабилан и профитабилан посао.

Како се примају поруџбине?

У првој фази, свака нова поруџбина се разговара телефоном. Тада купац шаље пројекат, а Павел саставља предрачун. Када се постигне прелиминарни договор, предрадник одлази на локацију и преговара о детаљима на месту. Уз пуни пристанак страна, преговарају се тачни услови, потписује се споразум и врши авансно плаћање.

У огромној већини случајева, процена је прилично тачна и може се разликовати од коначне за 10%. То се такође постиже уском специјализацијом и познавањем тржишта грађевинских услуга и материјала.

Како је организовано пословање?

Овде све почива на Павелу: по образовању је инжењер, а радно искуство у индустријској градњи стекао је на изградњи нуклеарних електрана. Треба претпоставити да стручњак који је шест година радио на великим објектима, организујући посао у приватној станоградњи, не представља никакве проблеме.

Павел је на овом тржишту две године, али нема проблема са кадровима - првобитно је формирана окосница која успешно послује до данас. Тим се састоји од троје људи, укључујући и самог Паула. Свако савршено зна свој посао и расподелу одговорности у процесу рада, као таквог нема, осим организационог оптерећења предрадника.

Транспорт

Такав рад природно претпоставља доступност превоза. Кретање бригаде врши се комбијем од четири метра, који је до врха спакован алатом. Комби није ваш, већ изнајмљени. Аутомобил се изнајмљује два пута за један објекат. Ово је врло згодно, јер куповина превоза за пословне потребе захтева велика почетна улагања - до 1,5 милиона рубаља.

Транспорт се одвија на следећи начин: по пријему поруџбине, тим и алат се испоручују у објекат; аутомобил се враћа власнику. По завршетку посла у објекту, превоз се поново изнајмљује, тим и алат се враћају кући. Трошкови најма аутомобила дневно од 5 хиљада. рубаља. Изнајмљивање превоза за потребе једног објекта троши се од 15 до 25 хиљада. рубаља - цена зависи од удаљености.

Специјализована грађевинска опрема: кипер, багер - изнајмљују се локално. Достава материјала врши се о трошку купца или његовим снагама, али куповину врши директно предрадник. Прво, унапред зна присуство одређених материјала на локацији објекта, што искључује једноставну бригаду. Друго, искључује испоруку неисправног грађевинског материјала на локацију. Треће, неки од материјала наведених у пројекту купују се вишег квалитета, што користи и извођачу и купцу.

Алати

Алати и опрема су сви своји. Од чекића и шрафцигера до генератора и глетерице, Павелов тим има стопостотно обезбеђење свим потребним.

Али то није увек било тако - прве године је изнајмљен скуп инструмент. Било је могуће наставити радити са алатом за изнајмљивање, али с њом је изашло на видело много непријатности: дотрајала опрема; све што вам треба није увек на једном месту. Из тог разлога, празнина у опреми је попуњена у првој години пословања.

Имате ли проблема са купцима?

Према Павлу, није било проблема са купцима, јер су све нијансе добро познате и преговарају се и пре почетка рада. Купац увек има времена да размисли о променама у пројекту. Промене већ током рада понекад настају током постављања топлог пода - распоред овог елемента није увек правилно приказан у пројектној документацији. Генерално, свих 100% Павелових купаца је задовољно његовим радом.

Закључак

Посао у било којој области је јасно подељен на два неједнака дела: 90% су они који не знају шта да раде; 10% су предузетници који течно говоре о својој професији и организационим способностима. О томе сведоче статистички подаци - тачно 90% предузећа је затворено у првој години свог постојања.

Ових озлоглашених 90% чине људи који не поседују у потпуности одређене вештине неопходне за успешну примену посла. Одлучили су да окушају срећу без јасног плана, искуства у струци и познавања пословних процеса. Неки од овог броја успевају због упорности и издржљивости.

10% су људи који унапред знају шта и како треба радити. Не постављају непотребна питања, већ једноставно прихватају посао и раде га добро. Паул је један од људи који су применили образовање и искуство како би покренули сопствени посао. Информације које је делио помоћи ће многим привредницима у грађевинској индустрији да на посао гледају из другог угла, верују у себе и постижу успех!

Како напредује ваш грађевински посао? Хајде да разговарамо, напишите у коментарима!

Већ нас је 39 хиљада! Лајкујте, претплатите се на наш канал, поделите публикацију - радимо, тако да добијате само корисне и релевантне информације!

Прочитајте такође:

• Невероватна снага трансформације: избор фасада пре и после реновирања.
• У Московском региону се проверава парцела на присуство свињаца - већ је издато 86,6 милиона рубаља казни.

Погледајте видео - Мат или сјајни? Како одабрати боју за свој дом.